那些顶级的代写机构是用怎样的方式来影响客户的？

我们都知道很多优秀的代写机构，每天的客户量都非常大，那么他们除了资金的投入让网站排名变高以外，还做了哪些东西来影响客户的选择和判断呢？今天我们就针对这一个话题，来为大家讲解，顶级代写机构的影响力方式。

一、看不见的“武器”

动物可能会因为看到某种颜色或是羽毛，从而变的具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应其实在人类身上也存在，当某一个特征触发时，我们会不假思索的做出相应的反应。之所以会这样，是因为我们被难以察觉到的影响力“武器”摆布罢了。

例：为什么无人问津的东西，当价格翻倍了之后反而会被一抢而空呢？

例：为什么房地产商在售楼时，会先带客户去看那些没人买的房子呢？

这是因为人们有固定的一种思维模式，既，同样的产品贵就是好的，就是所谓的一分价钱一分货，比如例2中房产销售先带你看没有人买的房子，并明确告知你这房子因为XXX没人买，当你认同后，在去到和上一个房子一样的房子的时候，并告知价格比那个贵，因为XXXX，这个时候你的心中就会产生对比，并会自动忽略掉那间没人买的房子的细节，其实这两间房子基本上是一样的，只是因为有了对比，并通过销售员的引导，你下意识的认为，贵的肯定比之前的好。那么代写机构也是一样，有的时候同学们在选择的时候，首先在意的是价格问题，接待客服在回答你的时候，一般会报一个相对高，但也能够接受的价格，让你还价，只要你还价，接待客服通常情况下都会告知太低了，写不了，然后推荐你去找低的，这个时候你的心里已经被引导了，你下意识的会怕那些低价格的是骗子居多，于是最终十有八九会按照接待客服给的价格支付。

二、互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的来说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于自己，你就应该以恩情报之，而不能视而不见，更不能以怨报德。于是，这一点就被很多代写机构利用了。我们来举一个已经存在的小实验：

比如人们在图书馆排队用复印机，她请别人帮个小忙并说：“真不好意思，我有5页纸需要打印，因为时间比较赶，我可以先用复印机吗”？这么说完之后，有94%排在她前面的人会让她先打印，她也用另一种方式来问：“真不好意思，我有5页纸要打印，我可以先用复印机吗”？这种情况下，她的成功率只有60%。

所以很多时候当你开始催单或是很急的时候，接待客服总是会对你说：“真不好意思，让您久等了，因为我们这边写手可能有些私事，暂时联系不上，我会帮你继续催，一旦有任何消息过来，我会第一时间通知到您”。这样说下来之后，即使你当时有再多的不满，也会立刻变得不那么烦躁。但如果客服这样说：“真不好意思，让您久等了，我们这边写手有些私事，联系不上，我会帮您继续催，一旦有消息过来，我会第一时间通知您”。如果这么说，你一定会发脾气开始和客服咕咕，两句话都差不多，差别就在那个“因为”上，有了“因为”你与客服之间就产生了对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报，所以顶级机构的客服在语言技巧上是非常能够抓住客户心理的。

因为篇幅的关系，下一期我们接着来分享顶级代写机构的留人奥秘，请大家持续关注哦~如果大家因为时间，因为琐事而没有办法完成essay、assignment的时，请不要着急，即刻扫描右上方的二维码，与我们的接待客服取得联系。